Selecteer een pagina

Goedendag, mijn naam is Fokko Timmer, een specialist in commerciële strategie, coaching en training. Ik help graag ambitieuze ondernemers en ondernemende sales leaders die willen groeien en bereid zijn om “anders te doen”. Ik ben beschikbaar voor ambitieuze ondernemers en/of ondernemende sales leaders verantwoordelijk voor 5-50 miljoen euro omzet die hun bedrijf willen laten groeien, meer resultaat willen halen uit hun organisatie en die behoefte hebben aan een professioneel klankbord die hen adviseert bij het nemen van grote besluiten. Bovendien streef ik er altijd naar om jouw winst minimaal tien keer hoger te laten zijn dan de factuur die je van mij ontvangt.

Meer weten > Bel mij vandaag nog!

TRAINEN ?

MINDER = MEER

DRIJFVEREN

PRIORITEITEN?

BEWIJS

ONTMOET MIJ !

Contactaanvraag

Onlangs had ik een gesprek met Vincent, commercieel directeur bij een grote zakelijke dienstverlener. Vincent vroeg mij een commerciële training  voor zijn accountmanagers te verzorgen. Hij is bij mij aan het juiste adres en ging het gesprek graag met hem aan. Ik weet zeker dat ik hem behulpzaam kon zijn.

 

Ik kreeg een hartelijke ontvangst en al snel kwam Vincent op de proppen met zijn probleem. Er werden gewoonweg te weinig opdrachten afgesloten en de oorzaak lag, volgens hem, in het feit dat zijn account managers niet goed konden verkopen.

De oplossing had hij ook al bedacht: een tweedaagse sessie op de hei. Of ik even een voorstel wilde maken. Die moest natuurlijk wel scherp zijn want hij had nog vier andere bedrijven uitgenodigd.

 

Ik besloot Vincent eens een paar vragen te stellen. Doen jullie wel vaker verkooptrainingen? ‘Jazeker’, zei Vincent. ‘Vorig jaar hebben we twee keer een tweedaagse sessie gedaan met Door Training en het jaar daarvoor met Krauthammer.’ Wat vonden je accountmanagers daarvan, vroeg ik. ‘Ze waren enorm enthousiast en hebben erg veel geleerd’, zei Vincent.‘Okay. Wat ik graag zou willen weten, is het volgende’, zei ik. ‘Je huurt de beste bureaus in om je mensen te trainen, je mensen komen gemotiveerd terug. En toch heb je nog steeds dezelfde problemen. Wat zou ik tijdens de training anders moeten doen, dat het nu wel gaat lukken?’

 

Het bleef, zoals verwacht, even stil.

 

Vervolgens vroeg ik hem hoeveel tijd hijzelf besteedde aan het beter maken van zijn mensen. Hij gaf aan dat aan het eind van elke maand een zogenaamde “bila” had waarin hij zijn mensen op scherp zette. Ter illustratie liet hij uitgebreide spreadsheets waarin het wemelde van de rode getallen. Toen ik hem vroeg of het niet juist zijn taak was om zijn mensen béter te maken en hij hier de grootste gedeelte van zijn tijd aan moest besteden, keek hij mij verbaasd aan; ‘Maar daar heb ik toch helemaal geen tijd voor!’

 

Wat dit gesprek maar weer aangeeft: Slechte accountmanagers bestaan er niet, slechte salesmanagers en commercieel directeuren wel.

LEES MEER

Vader zijn van deze prachtige kinderen (vlnr Duco, Krijn en Roos) is toch wel één van mijn drijfveren en daar sta ik (ook) graag voor op elke ochtend. Tijd doorbrengen met ze gééft mij energie! En dat is wel de kunst; wat zijn nou de motivatoren van jouw mensen?

 

1. Erkenning & respect.

2. Vier de successen.

3. Communiceer.

4. Stel uitdagende doelen.

5. Geef je medewerkers de juiste tools mee.

6. Manage +20 gedrag.

 

LEES MEER

Als je doet wat je deed…

En als de resultaten niet meer naar tevredenheid zijn (omdat er hogere ambities zijn of omdat er urgentie is) dan zal het dus anders moeten. En dat is uit de comfort-zone stappen, het lef hebben om het roer om te gooien… Om anders te krijgen, iets wat wél naar tevredenheid is!

In sales gaat altijd om resultaat. Maar dat bereik je vaak niet omdat (sales)mensen in patronen bewegen. Om anders te krijgen zul je die patronen moeten vinden en doorbreken; de oorzaak aanpakken. Door onder andere heldere en relevante doelen te stellen en het handelen daarop af te stemmen. Gewoon doen. Gewoon goed doen. En ALTIJD streven naar beter…

Maar waarom moeilijk doen als het makkelijk kan? Als je recht op je doel af wil gaan dan gaat het om de kern. Dat is niet altijd makkelijk maar wel heel belangrijk. Ik help je om moeilijke dingen makkelijk te maken, om focus aan te brengen. De basis van mijn Sales Acceleratie programma…

Ik ben fan van plannen op één A4 in duidelijke, gewone (Jip & Janneke) taal. En nog beter is het om te visualiseren. Een plaatje zegt meer dan duizend woorden en helpt om de hoofdlijn te vinden en vast te houden. Richt je vooral op datgene waar je goed in bent. Dat zorgt voor een positieve insteek, want je werkt vanuit je kracht. 

Vele bedrijven hebben mij ingezet om fundamentele verandering naar blijvend verkoopsucces te realiseren. In mijn rol als (sales)trainer, als coach of als interimmer.

Als je denkt dat ik jou of jouw bedrijf kan versterken ga ik graag eens met je in gesprek. De eerste sessie doe ik graag op mijn rekening, zonder verplichtingen.  Bel me gerust op 0611-888866 of stuur me een bericht (via LinkedIn of naar fokko@fokkotimmer.nl

Kwetsbaar opstellen vereist LEF !

Voor mij is het jezelf durven zijn, oprecht zijn, aangeven dat je iets niet weet, kent of snapt. Toon emotie, durf je gevoel te delen met een ander. Jezelf openstellen voor de ander, het leven, het onbekende. Risico’s durven nemen, vol passie leven en compassie voor jezelf en de ander hebben.

De enige termen die ik nu nog lees over de betekenis van dit woord zijn; een kwetsbaar product is iets dat snel schade op kan lopen, breekbaar is. En juist een kwetsbaar mens is gevoelig juist niet zwak of broos zoals dat vaak wordt gezien.

Je mond houden

Naar mijn mening is kwetsbaarheid onlosmakelijk verbonden met authenticiteit. Problemen binnen het MT, in de bedrijfscultuur, bij leiderschap kunnen voor een groot deel toegekend worden aan een gebrek van kwetsbaarheid. Niet echt willen zijn, altijd maar die rol spelen. Geen basis van vertrouwen hebben. Een voorbeeld hiervan is het MT van een middelgroot kantoor, met een directie van vijf personen waar tot nu toe één leider werd ‘toegelaten’. Een leider met erg sturend leiderschap. De andere vier directieleden durfden niet echt te zeggen wat zij dachten of voelden. “De werknemers moeten gewoon hun werk uitvoeren en verder hun mond houden”. Groei stagneert, gebrek aan innovatie en creativiteit binnen de organisatie. Cultuurproblemen organisatie breed. Bijna niemand durft zich kwetsbaar op te stellen en te gaan staan voor zijn mening. Want jouw mening doet er toe, jij doet er toe! Neem het risico om de wind te laten draaien! Toon lef en moed!

Trainen alleen op vaardigheden werkt niet

Sinds ik trainer / coach / veranderaar ben probeer ik mijn klanten en deelnemers in trainingen de volgende boodschap mee te geven; stel jezelf kwetsbaar op, durf écht te zijn en luister vooral goed naar de ander. Het kwetsbaar op durven stellen kan alleen als je echt meent. Niet als je het als verkoopmethode, truc zo je wilt, probeert in te zetten. Daar prikt de ander zo doorheen. Alleen oprechtheid telt. Ik kan je alleen maar uitnodigen om dit gevoel te gaan ervaren. Het zet deuren open naar jezelf, de ander, in samenwerkingen, in klantcontact en gewoon in het leven. Toon moed en lef en durf de stap te maken!

Want als je doet wat je deed dan krijg je wat je kreeg. En als dat wat je nu krijgt niet meer voldoende is dan zul je anders moeten doen… Eng? Nee hoor…